关键词、创意、着陆页是每一个竞价人员每天都需要关注的三个方面,特别是刚刚进行竞价账户搭建搭建的时候,关键词、创意、着陆页缺一不可。
其中,“关键词”是指能给网站带来用户流量,也即瞄准潜在客户的一个工具。“创意”,吸引搜索者眼球形成点击的工具,能有效提升关键词质量。“着陆页”是为了解答搜索者问题、提供需求者答案,通过网站可以让更多的潜在客户转换成网站客户的重要引导页面。这三者之间相互作用,相辅相成。
我们要搭建竞价账户,第一步就是关键词拓展、筛选、分词。也即根据产品、服务划分种类,在具体到相关类别细分下去。拓展关键词我们可以借助一些工具,如“百度推广账户内的关键词规划师、谷歌关键词分析工具、商务通、站长统计等”,在拓展完关键词之后,在对关键词进行筛选,最后的分词是为了下一步写创意做准备,围绕关键词的词性进行。
创意的撰写基本原则是保证语句通顺,简明精练,涵盖通配符。高质量的创意即可以提高关键词、搜索词与创意三者之间的相关性,同时也能提升关键词、推广单元及账户整体结构的质量度。也能吸引更多搜索者眼球,提高点击率和点击量。高质量创意撰写一定要围绕两个重点来开展。第一点:围绕每个推广单元内主关键词进行创意撰写,找准中心词撰写创意能获得更多飘红机会(在分词时一点要注意到这一点,否则在后面创意撰写时会受到影响)。第二点:在创意中合理插入通配符,关键词与创意结合增加两者之间的相关性,也是为了获取更多飘红机会吸引搜索者,增加点击率。
最后说下着陆页。着陆页面是搜索者点击推广结果后进入的第一个页面,首先,这个页面一定得与关键词相关;其次,关键词与着陆页的相关性也影响着关键词和账户的质量度,当然也直接影响着转化率。通常在地区竞争激烈的情况下都会更加细分价格类词、技术类词各类词的着陆页,通过内容页、专题来提升转换率。
最后,竞价账户搭建需要根据推广地区潜在用户的分布进行区域设置,推广时间段围绕用户群体做具体的设置及流量监控。这样就可以增加竞价账户的精准度,优化账户结构提高转化率。
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