竞价转化率低怎么办?提升竞价账户效果的方法

　　企业通过竞价获取搜索引擎流量已经成为常态化的推广方式之一，高竞价转化差也成为常见的效果呈现。企业竞价转化率低怎么办?下面为大家介绍些提升竞价账户效果的方法。

　　高转化一直是竞价员所追求的目标，而竞价的目标是为了获取更多展现的机会。通过对关键词的出价和匹配方式进行调整，去获取流量，是提升竞价账户效果的方法之一。

　　如果说，竞价的核心是控制流量，那关键词可谓说就是控制流量的终极武器。我们要如何去确定哪些关键词意向高，哪些关键词意向低?哪些关键词的流量可以着重获取?哪些关键词应该避免投放?其实，用户的搜索词是多种多样的，不同搜索词它的意向高低程度也不同。

　　我们可以通过收集信息、产品对比及品牌购买这三个阶段，来帮助企业更多的管理账户、控制推广效果。

　　当用户产生一个需求时，并不会直接形成转化，他会先通过搜索引擎进行搜索，也就是所谓的搜集信息。通过第一阶段的搜索信息，用户会对产品有一个全面的认知，同时在这个过程中产生需求。通常第一阶段的关键词搜索量都较大;相反，访客购买意向程度都极低，容易产生对话也更难转化。在投放上，可采取低价+广泛的方式;在创意上，可采取一些通用创意即可。

　　由于信息的多面性，用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比，择优选择。在通常收集信息的过滤，搜索产品对比关键词的流量，在意向程度上会较高，而搜索量会相对减少。对于该阶段，建议投放时不要太过宽泛，并及时做好否词，尽量使钱花在刀刃上。且由于该阶段的用户搜索意图已经较为明确，在创意上要尽量根据搜索词需求进行撰写。

　　经过对信息的筛选、过滤，用户已经基本明确了自己所要购买的品牌，但还缺乏一定的动机感。对于该关键词，用户意向程度是极高的。但流量也是相对来说极小的。建议可以多开拓一些相关品牌词进行投放;在创意上，建议可较多地体现自身优势，或用一些小利润吸引顾客。

　　经过收集信息、产品对比及品牌购买这三个阶段之后，竞价转化率低会得到很好的解决，提升竞价账户效果的方法没有局限，只要你的方法能在这三部将效果做到最好，就达到目的了。

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