Hold住搜索，一切从Keywords开始

Hold住搜索，一切从Keywords开始

　　密密麻麻的关键词keyword，我想没有几个公司企业主不头疼吧。如何有效管理和运用成千上万的关键词keyword成了投放SEM最初的痛苦根源。从哪里找到关键词keyword？哪些关键词keyword适合本公司企业？哪关键词keyword是高效词？哪些关键词keyword是无效词？

　　首先来了解一下什么是关键词keyword。当我们想要查找某项信息时，在检索搜索框内输入的检索搜索词是具有某些商业价值的，这些用户使用者的检索搜索词在百度360Sogou里被称为“关键词keyword”适合的关键词keyword可以给公司企业主的网站站点带来精准的用户访问量流量和有效的订单。那么该如何选取适合自己的关键词keyword呢？

　　1.首选公司品牌词

　　公司品牌词对公司企业非常重要！我们做营销推广的终极目的就是让客户使用者了解并记住我们的公司品牌，因此，在一个SEM账户中公司品牌词的影响可想而知。说到这里，那些公司品牌知名度不高的公司企业主可能会说，我们的公司品牌还不为大众所周知，因此是不是就不需要营销推广我们的公司品牌词了呢？答案是：NO!一个公司品牌及公司企业都是在经过一定的市场营销推广和公司品牌沉积后才会有所谓的公司品牌效应，在这之前可能只有很少的一部分人知道我们，但是我们也不要放弃这些人群，他们是公司品牌传播最好的宣传者和忠诚粉丝，我们要做的就是在有人检索搜索我们的公司品牌时展现我们的广告，最大化地提高提升自身曝光量和访问点击机会。

　　公司品牌词可以根据公司企业自身情况，例如公司企业名称、简称、常用称呼、英文名称、英文错拼、中文拼音、中文拼音错拼来选取，还可以拓展到公司品牌+商品产品名称等。

　　2. 积极选取通用词/商品产品词

　　通用词是不包含公司品牌、而被网民大量使用的检索搜索词，如“移动端手机”“鲜花”等。这些关键词keyword表明网民有一定兴趣和购买意向，但还不明确，他们中间有一些人是可以争取的潜在客户使用者。在选取通用关键词keyword时可以借鉴一些关键词keyword工具，例如baidu百度关键词keyword工具、 Google Keyword Tool等。也可以根据业内行业热词酌情选取一些。

　　3. 慎重选取竞品词

　　竞品词是在检索搜索营销推广中的一类较为特殊的关键词keyword，也就是同行或竞争对手的公司品牌关键词keyword。对于很多刚刚起步的公司企业，竞品词是一块不小的蛋糕。对于广告主，可以通过它截取用户使用者的精准用户访问量流量，抢夺同行或竞争对手的用户使用者群体。而对于广大用户使用者来说，通过竞品词可以获得同类相关商品产品服务信息，从而有更多的选择对比机会。

　　因此大部分公司企业都会申请公司品牌保护来防止別人抢夺自己的蛋糕。在投放竞品词的时候，通常只能到后台提交关键词keyword，但在创意中无法展现包含同行或竞争对手公司品牌保护的关键词keyword。所以价值质量度上会相对较低，CTR也会比账户整体水平偏低一些。不同业内行业在投但大体上来看，只要竞品词的转化成本控制在公司企业能够接受的范围内，就可以去投放。

　　4. 大量挖掘长尾词

　　长尾关键词keyword顾名思义就是比较长的关键词keyword，通常由2-3个词组成，甚至是由短语等更长的词组成。这类关键词keyword的特点是检索搜索量非常少，但是转化率却很高。检索搜索这类关键词keyword的用户使用者往往是有着明确的购买意图并且进行了比较，短期内有明显购买意向的潜在互联网网络用户使用者。长尾词的基本属性是：可延伸性，针对性强，范围性广。这类词的总量非常大，因此也能给广告主带来可观的网站访问流量和具有强烈购买意向的潜在用户使用者。

　　通过长期的网站站点分析和数值数据挖掘发现：对于一般的小型网站站点，目标关键词keyword带来的用户访问量流量占网站站点总检索搜索用户访问量流量的绝大部分。存在于网站站点目录页、信息内容页的关键词keyword也会带来用户访问量流量，但为数不多。长尾关键词keyword存在于信息内容页面，除了信息内容页的title标题，还存在于信息内容中，检索搜索量非常少，并且不稳定。长尾关键词keyword带来的客户使用者，转化为网站站点商品产品客户使用者的概率比目标关键词keyword高很多。存在大量长尾关键词keyword的中大型网站站点，其带来的总用户访问量流量非常大。

转载自：Hold住搜索，一切从Keywords开始

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