开店条件及费用、各站点热卖、运营要点及“雷区”……

开店条件及费用、各站点热卖、运营要点及“雷区”……

　　2019年不少卖家已经转场东南亚市场，而Lazada无疑成为卖家们重点掘金地之一。凭借其网站站点、应用程序、后端建设开发以及商家培训等销售机会的无缝整合，以及庞大的买家群体，Lazada已成为东盟国家/地区非常有利可图的电商第三方平台。针对2020年想入驻该第三方平台的国内卖家，本文将详细介绍Lazada第三方平台个人注册流程、入驻条件以及开店价格费用等等。

　　如何在Lazada第三方平台销售？第1步：注册和提交文件

　　创建帐户并先注册是在Lazada上销售商品产品的第一步。但必须是注册公司企业而不是个人。且卖家必须达到下列标准：

　　·你必须拥有营业执照；

　　·注册账号的电子邮件id和电话号码；

　　·有在Shopee、eBay、Etsy、全球速卖通、亚马逊等其他第三方平台的销售经验；

　　· 需要Payoneer卡（简称P卡），同时必须要以公司企业形式注册P卡，在入驻lazada时收到的第二封邮件会有p卡注册的通道；

　　·第三方平台对于商品产品有一定的要求，例如电子通讯设备、毒品、武器等属于禁售商品产品，同时禁售商品产品包括包含：液体商品产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。

　　Lazada注册流程如下：

　　1、在Lazada第三方平台开店的过程很简单。首先浏览访问Lazada的 官方网站站点 ，然后单击“SIGNUP”（注册）。

　　2、你将被重定向到一个网站页面，并输入强制性的细节点，如电话号码、密码、全名和生日。输入电话号码后，滑动“Slide to get SMS Code”（滑动以获得短信码）选项，将生成验证码以验证你的联系号码。

　　最后访问点击“SIGN UP”（注册）按钮。你也可以选择“Sign up with Email”（用电子邮件注册）。无论哪种方式，你都可以完成注册过程。

　　3、接下来就是开店步骤。首先你需要填写公司企业信息和账单地址。

　　4、然后提交所有与你的公司企业注册和银行账户信息同类相关的重要文件（如果你拥有本地营业执照，请在本地Lazada注册）。

　　第2步：培训课程

　　Lazada供应提供免费的培训课程，以帮助和简化卖家在Lazada上进行销售的过程，并充分让卖家了解如何利用Lazada将销售较大化。课程所涉及的信息内容从简单到复杂，包括包含指导卖家举办促销活动以提升增加销售量；供应提供商品产品信息内容优化提升教程，以帮助店铺吸引更多买家；此外还供应提供了一些特别课程，以训练卖家很好地处理假期期间不可避免的巨大用户访问量流量。在培训期间，你还将向Lazada头部卖家学习有关规划管理运营、推广营销和工具等等同类相关知识。

　　第3步：激活账户

　　随后你可以检索搜索收件箱以查找来自Lazada的电子邮件，你需要按照电子邮件中供应提供的步骤来验证你的帐户。完成后你将正式有资格管理你的Lazada卖方帐户，并可以在Lazada上销售。

　　步骤4：列出商品产品Listing

　　最后一步是创建商品产品Listing。这一步骤很重要，你必须上传至少5个商品产品。建议供应提供重要的细节点，如商品产品描述、价格、颜色、重量、尺寸和高清晰度的image图片。

　　各网站站点热销品类

　　Lazada马来西亚站

　　·母婴用品

　　·家居用品

　　·移动端手机配件

　　Lazada泰国站

　　·食品和饮料

　　·婴儿用品

　　·体育器材

　　·服饰

　　Lazada新加坡站

　　·杂货

　　Lazada菲律宾站

　　·美容商品产品

　　·减肥商品产品

　　Lazada印尼站

　　·项链

　　·耳环

　　·手链

　　·别针

　　Lazada畅销商品产品

　　U盘和移动电源——科技的指数级增长导致不断需要保持连接状态，这使得消费者对便携式设备的需求提升增加了数倍；

　　手表——比较受欢迎的公司品牌包括包含SMAEL、Yuero、Sanda、Michael Kors、SKMEI等；

　　服装——重点关注袖扣，围巾，领结和口袋方巾；

　　木制商品产品——如木制厨具马来样式风格的雕刻版、手杖以及为装饰而设计规划的木制工艺等等；

　　陶器——陶器装饰类的商品产品在东南亚地区也非常受欢迎。

　　Lazada开店价格费用

　　Lazada的卖家价格费用主要包括包含 订单佣金（1%到4%不等）、 增值税（GST，税率取决于你商品产品要销往的国家/地区）、 付款处理费（销售总额的2%）以及 运费（取决于商品产品分类类型和需配送商品产品所在的国家/地区）。

　　Lazada违规扣分机制

　　2019年年初，Lazada为引导卖家合规规划管理运营并打击假冒伪劣商品产品，推出了新的违规扣分机制。其新规中包含了5大违规行为，卖家若违反任意条例都将导致积分被扣，当扣分达到48分时，卖家账户将被暂停。需要注意的是，该扣分系统每365天会进行一次归零重置。

　　5大违规行为主要包括包含：

　　·知识产权侵犯（假冒商品产品、商标侵权、文案侵权、专利侵权等等）；

　　·违禁及受管制商品产品政策；

　　·公平交易政策；

　　·商品产品信息内容及目录条例（未履行的不良listing、listing故意抄袭等）；

　　·卖家行为条例；

　　作为一名合格的Lazada卖家需要：

　　·对同行或竞争对手在商品产品描述中使用的关键词keyword进行深入分析。同样重要的是，要确保商品产品image图片比同行或竞争对手的同类商品产品更有吸引力。通常商品产品image图片是区分卖家是浑水摸鱼类还是精细规划管理运营的重要元素之一；

　　·尽早做好客户使用者反馈管理，反馈是规划管理运营成功电商店铺的基础。为供应提供较高水平的客户使用者服务以使提升增加销售，定期检查反馈并进行改进非常重要；

　　·在商品产品发表发布期间供应提供折扣以提升提高商品产品的销售相应速度。因此店铺初期仍处于零评论和零销售记录阶段，而折扣会帮助卖家带来巨大的用户访问量流量，并让顾客信任你的商品产品。与客户使用者确立建立信任关系是在Lazada上进行在线销售的关键因素；

　　·时刻盯紧库存，确保商品产品不会因库存不足而失去客户使用者或库存积压严重，使商品产品最终成为滞销品；

　　·选择订单管理软件，从而简化订单履行、计费和付款、退货和退款管理等任务，此外还可以消除人工错误因素。先进的订单管理系统将为在线卖家配备集中的数值数据信息。

　　-付费广告（Facebook和谷歌google）

　　-博客

　　-社交媒体发表发布

　　·一定要确保商品产品的关键词keyword能接收到较大的检索搜索量。这对于渴望增销并成为Lazada的头部卖家来说既重要又基本。

　　·对商品产品listing进行适当的优化提升，给客户使用者留下良好的印象。始终确保每个商品产品描述中的商品产品特征易读且具有吸引力。你可以在title标题中以自然的方式包含关键词，以提升增加商品产品在检索搜索时出现在检索搜索顶部的机会。

　　·请务必在新年、Lazada生日活动、双11和双12通过Lazada卖家中心提交SKU，以利用这些巨大的销售机会。

　　Lazada卖家不该做的事：

　　·卖家应避免违反Lazada的任意条例，否则将面临商品产品下架甚至账号封停；

　　·请勿销任何禁售商品产品，否则将立即面临账号封停。Lazada禁售品包括包含：

　　-假冒商品产品/侵权商品产品

　　-文化、宗教、政治敏感商品产品

　　-复制或恶意软件

　　-博彩商品产品

　　-化学制品/毒类/酸

　　-电信设备

　　-未经FDA许可的商品产品（如适用）

　　-宣传暴力、种族主义或仇恨的商品产品

　　-任何武器

　　-二手商品产品

　　-容量超过200ml的液体

　　-超大尺寸商品产品（长宽高大于300cm）

　　·不要上传商品产品后就觉得万事大吉了，你还需要根据发表发布的商品产品统计数值数据，做出相应的改进以获得较好的用户体验用户评价；

　　·不要让商品产品名称过于专业性或技术性，以至于卖家很难猜测商品产品的用途。如果买家难以与商品产品确立建立联系，那么就可能不会尝试去购买或向其他人推荐商品产品，在商品产品名称中使用诸如E-4105CR这样的编码并没有什么价值，这可能会导致商品产品很难出现在Lazada的搜索内容结果中；

　　·不要错过在商品产品title标题中使用消费者常常进行检索搜索查询的关键词。商品产品名称中传达的细节点越多，它在Lazada检索搜索栏上显示的可能性就越大；

　　如果你刚开始在Lazada进行销售，除了牢记上述要点以外，你还可能需要多学习一些规划管理运营实操干货、选品策略并结合实用工具来帮助你提升提高店铺用户访问量流量和转化率。

　　（来源：Lazada资深规划管理运营）

　　以上信息内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！本文经原作者独家授权，需经雨果网授权同意。

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转载自：开店条件及费用、各站点热卖、运营要点及“雷区”……

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