自建站如何打“价格战”？这些套路你要知道……

自建站如何打“价格战”？这些套路你要知道……

　　54%的消费者表示，比较价格的能力是他们在网上购物而不是在实体店购物的主要原因。此外，46%的人说他们的购买动力来自于能找到的更优惠的价格。

　　很明显，网上消费者正在寻找优惠的价格。因此，拥有一个成功的定价策略是非常重要的。

　　虽然这看起来很简单，但在这个过程中你有很多事情要做。毕竟，你想要给商品产品定一个足够高的价格，让它有利可图，但又不想因定得太高而影响你的转化率。

　　这篇信息文章将解释电商定价的基本原理，并供应提供一个简单的公式来为商品产品定价，以吸引网上消费者。这样，你便可以优化提升你的商品产品定价，提升增加转化率，提升提高盈利能力，并保持领先的竞争。

　　步骤1、计算每个商品产品的成本

　　定价策略有很多种，如成本定价、价值定价、市场导向定价、消费者导向定价、心理定价等等，它们都能根据具体情况发挥作用。而你首先需要做的事情就是计算每件商品产品的总成本。

　　其中一些共同因素包括包含：

　　●商品产品销售成本

　　●生产时间成本

　　●包装材料成本

　　●运输处理成本

　　准确计算出你在这些方面的花费，从而计算出每件商品产品的总成本。例如：

　　●商品产品销售成本29美元

　　●生产时间成本为3美元

　　●包装材料成本为2.15美元

　　●运输处理成本为4.5美元

　　各项成本相加，则总成本为38.65美元。

　　另外，销售渠道也应该考虑在内。

　　如果你只在自网站建设销售，你可能会比在亚马逊销售商品产品支付更高的价格费用。

　　除此之外，你还需要考虑管理价格费用，例如：

　　●商品产品仓储费

　　●员工工资

　　●租金和水电费

　　这些差别可能非常大，而且对于电商公司企业来说，该价格费用一般不会像实体店那么高。然而，它们依旧会提升增加你的商品产品总成本，因此需要加以考虑。

　　步骤2、确定所期望的利润率

　　接下来，你需要确定所期望的利润率，因为这将决定你的最终价格。

　　而这主要取决于你的业内行业和你销售的商品产品。

　　大多数电商公司企业的毛利率在20%到50%之间，这个范围可能会更大，这取决于你如何为个别商品产品定价，你的整体商品产品组合是什么，你的销售渠道是什么，你为个别商品产品支付多少成本，以及其他影响因素。

　　电商分析第三方平台Glew报告称，2016年电商公司品牌的平均利润率为40%。但你也应该注意到，有些商品产品的利润率高得离谱。

　　以护肤商品产品为例，平均有300%的利润。

　　名牌牛仔裤的比例甚至更高，为650%。

　　而名牌内衣的价格更高，达到了惊人的1100%。

　　差距巨大。因此，建议你彻底研究一下你所在业内行业的平均利润率，找出其标准，并以此作为你的预期基础。

　　选择正确的利润率的关键是要追求一个数字，这个数字能让你保持盈利并使收入最大化，但又不能高到让消费者失去兴趣。

　　有几个变量在起作用，将决定一个客户使用者到底愿意花多少钱，其中最大的是多少关键同行或竞争对手的定价。

　　步骤3、分析同行或竞争对手

　　一般来说，你不想自己的商品产品定价高于同行或竞争对手的2倍。

　　一旦你超出了这个范围，你就超出了买家的可接受范围，你的销售很可能因此受到影响。

　　因此，进行一些初步的研究以了解规范是什么是很重要的。

　　这里有一个例子来说明这个过程。

　　假设你是一个电商卖家，正在出售口袋吊床，你会想要做一些调查，研究其他出售口袋吊床的定价。

　　例如，这张Hummingbird公司品牌的吊床价格是64.95美元。

　　而Madera的吊床定价是69.95美元。

　　另外一款来自Outdoor Pocket的吊床售价为44.95美元。

　　考虑到价格最高的吊床是69.95美元，你肯定希望将商品产品定价为其两倍——139.90美元。

　　然而，如果你超过100美元，你可能会遇到销售困难，除非你的商品产品有一个明显的区别，如由超级高价值质量的材料。

　　最重要的是，你将需要进行广泛的同行或竞争对手研究，以获得基准数值数据并确定合理的条件。

　　步骤4、考虑使用同行或竞争对手的价格监控工具

　　做基本的同行或竞争对手定价分析其实非常简单。

　　浏览访问同行或竞争对手的网站站点，看看他们目前的定价是多少。

　　但你可以更进一步，使用同行或竞争对手的价格监测工具来获得详细的信息。

　　例如，Prisync是一款定价软件，帮助卖家分析同行或竞争对手，优化提升价格，从操作网站页面最大化收益。

　　这不仅使你能够浏览访问无限数量的同行或竞争对手的定价数值数据，而且还允许你跟踪定价动向，并从一个集中的操作网站页面上监控历史趋势。

　　因此，只要同行或竞争对手的价格发生变化，你会收到一个实时通知。

　　这一点很重要，因为同行或竞争对手的定价不是一成不变的。

　　它是动态的和不断变化的，所以你今天发现的数值数据可能在几个月后会完全不同。

　　利用一个同行或竞争对手的价格监测工具，确保你知道当前发生的变化，以便于你可以及时调整价格使收入最大化。

　　步骤5、考虑你的USP

　　还有最后一个要素你应该牢记于心——你独特的销售主张或USP。

　　TechTarget将USP定义为“将商品产品与其同行或竞争对手区分开来的一个因素，如最低的成本、最高的价值质量或同类商品产品的首款商品产品。”

　　换句话说，你的商品产品所供应提供的东西是同行或竞争对手的商品产品所不能供应提供的。

　　如果你的商品产品没有什么特别的地方，那么你可能想要一个与你的主要同行或竞争对手相似或更低的价格。

　　然而，如果你有一个特别的USP，并且你的公司品牌与同行或竞争对手有明显的区别，那么你可能会得到更多的利润。

　　例如，Death Wish Coffee咖啡的USP是“the world’s strongest coffee（世界上最浓的咖啡）”。

　　他们的网站站点还称，他们只使用优质的黑咖啡豆，他们的咖啡是100%天然的。

　　这就是为什么他们可以收取19.99美元的价格，而更多的普通公司品牌每袋咖啡售价在12-15美元之间的原因。

　　所以，如果你有一个强大的USP，那么它是你可以利用的定价优势。

　　步骤6、计算价格

　　一旦你知道了每件商品产品的总价格是多少，以及想要多少利润，就可以使用以下公式计算价格：

　　（每件商品产品的成本）/（1-期望的利润率）

　　因此，如果每件商品产品的成本是38.65美元，而你期望的利润率是40%，它将分解如下：

　　38.65/(1–0.4)=$64.42，四舍五入，结果是65美元。

　　当然，当你考虑到同行或竞争对手的定价和你的USP时，你可能需要调整这个数字。

　　例如，如果这远远超过你的同行或竞争对手的平均定价，你可能需要降低你的定价。

　　或者，如果你有一个别人无法供应提供的出色的USP，则需要对商品产品进行提高提升。

　　你可以使用Calculator Soup这类工具，这是一个免费的工具，它可以让你很快看到你的净利润率、净利润和利润百分比。

　　输入你预期的成本和收入，剩下的部分就会自动计算出来。

　　步骤7、测试和调整定价

　　记住，你的定价不是也不应该是一成不变的。

　　当你获得更多信息并查看商品产品在特定价格点的表现时，可以随时对其进行调整。

　　在调整定价时，有两个关键数值数据需要检查。

　　首先是你的销售数值数据。

　　例如说，你把自己的初始价格定在65美元后，你的销售额非常高，很难跟上消费者的需求。

　　你很有可能将价格略微提升提高到70美元，但仍然可以成功销售。毕竟，如果人们很想从你这里买东西，有很大一部分人会愿意多花5美元。

　　然而，如果你设定了65美元的初始价格后，销售疲软，这意味着你可能要价过高。

　　在这种情况下，你可以将定价降低到60美元，看看是不是是否有更好的反应。

　　你需要查看的第二个关键数值数据是实际的客户使用者反馈。

　　如果你得到了压倒性的好评论，那么你很可能选择了一个好的价格点，并且有可能提升提高它。

　　护肤公司企业Bliss推出了一款名为Glow＆Hydrate Day Serum的商品产品，在测评区收到了不少客户使用者的好评。

　　在这种情况下，其实就可以稍微提升提高一下价格。

　　（编译/雨果网 王璧辉）

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转载自：自建站如何打“价格战”？这些套路你要知道……

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