建网站怎样“包干”给乙方？谈什么？怎么谈？准备什么？三部曲之一

建网站怎样“包干”给乙方？谈什么？怎么谈？准备什么？三部曲之一

　　在当前互联网应用大潮中，很多公司企业（公司企业）纷纷投资确立建立自己的电脑网站站点、移动网站手机网站，期望在互联网网络经济中分得一杯羹。但在实际上，由于对互联网应用认识不足，相当多的公司企业（公司企业）不是很了解怎样网站建设网站制作，不了解网站建设过程，不知道与建站网络公司网站建设公司谈怎样网站建设、谈什么信息内容？ 怎样与建站网络公司网站建设公司进行项目合作、合作方式有哪些？有的仅凭建站网络公司网站建设公司业务人员的推介就匆匆上马，还有的受到不良建站网络公司网站建设公司的忽悠欺骗，只要钱不干活。给公司企业（公司企业）造成了较大的经济损失，挫伤了开展互联网网络商务的积极性！

　　对此，笔者整理这篇三部曲，从网站制作网站建设项目前期、网站制作网站建设项目实施期间、项目验收及规划管理运营期间这三大过程中全面分析了网站设计制作及建设网站的各个流程步骤、工作要点及注意事项，围绕着“网站建设网站制作怎样包干给乙方？谈什么？怎么谈？准备什么？”这一主旨主题阐述工作关键点，今天分享第一篇《网站制作网站建设项目前期，怎样选择网站制作网站建设合作商及怎样与之谈判》

　　一、谈判前的准备

　　作为网站制作网站建设投资者，在与建站网络公司网站建设公司合作洽谈，正式进行网站制作网站建设工作之前，必须搞明白以下三点：

　　1、首先要明确自己公司企业网站建设的目的是什么？ 是以公司企业介绍、商品产品展现展示为主，还是以商品营销推广、客户使用者服务为重？自己想通过网站站点获得怎样的利益？ 为公司企业客户使用者或者浏览访问者供应提供什么样的服务，从而为公司企业谋取相应的利益？等等，这些都是必须事先明确的。如果网站建设目的不明确，或者因为同行纷纷网站建设而不知所以然的跟风网站建设，或者架不住建站网络公司网站建设公司的“人情世故、甜言蜜语”的公关而投资网站建设的，多半是无效、失败的。

　　2、要整理分析自己公司企业的基本资料，这其中包括包含资格证照类、公司企业文化宣传类、商品产品技术类、服务保障类等。值得注意的是，上述资料都是基于自己公司企业观点组织编写的，如果直接将其放置在网站站点上发表发布，显然不是很合适的，应该结合市场分析，换位思考，以满足客户使用者需求、适应市场动态的角度重新编写同类相关资料，绝不是照抄照搬公司企业原有的纸质档案资料。

　　3、在明确网站建设目的，厘清思路，准备好同类相关资料后，就能够出台一份自己的网站建设思路（提纲），其基本框架包括包含以下几点：

　　(1) 网站建设目的、准备达到的目标；

　　(2) 网站站点上展现展示的信息内容、功能设计规划、分类栏目配置设置等；

　　(3) 进一步拓展思路，利用网站站点还可以做什么？ 思路越宽泛越好，一一罗列出来，有明确可以实现的，有天马行空奇思妙想的，这都可以（这对于将来与建站网络公司网站建设公司谈判的时候，顺便考察他们的应对能力，嘿嘿）。

　　二、谈判的对象

　　在《谈判前的准备》基本就绪的基础上就可以寻找合适的建站网络公司网站建设公司进行合作洽谈，这其中有主动上门公关的建站网络公司网站建设公司，也有守株待兔的较大规模的网络建站公司，那该怎样选择合适的建站网络公司网站建设公司洽谈合作呢？

　　一般可以从六个层面考量一个建站网络公司网站建设公司是不是是否有能力承建自己公司企业的网站站点：

　　(1) 考量建站网络公司网站建设公司的实力。公司企业规模大、综合实力相对就强，这就需要现场实地考察，观其工作环境、公司企业背景、资质、公司企业文化、员工状态等等；从互联网网络上则观其官方网站，如果该公司企业自己的官方网站都设计规划得“惨不忍睹”，那就直接免谈走人！

　　(2) 考量建站网络公司网站建设公司的口碑。在baidu百度、搜狗、360等百度360Sogou上输入检索搜索意向合作的建站网络公司网站建设公司，看看有没有负面消息或者最新评价的，考察其信誉度如何。

　　(3) 考量建站网络公司网站建设公司的实际case案例。查看该建站网络公司网站建设公司做过的部分实际case案例。从case案例中分析这家建站网络公司网站建设公司是不是是否适合合作。分析信息内容可以从网站站点的视觉设计规划、功能配置设置、互动感受体验、可操作性等几方面综合判断。注意有两个小技巧：①直接浏览访问case案例事主，了解网站站点真实应用情况；②以客户使用者的身份查看浏览case案例网站站点，实际测试网站站点功能、操作是不是是否流畅等，以观察客户使用者感受体验如何。

　　(4) 考量建站网络公司网站建设公司的建设开发技术。该公司企业是以网站站点定制型需求开发为主，还是搬套网站模版网站建设为主。这一个指标也能证实建站网络公司网站建设公司的真正实力和技术水平，以及网站制作网站建设服务的工作价值质量及品质。

　　(5) 考量建站网络公司网站建设公司的报价。这一项工作可谓是综合性工作，因为网站制作网站建设的报价涉及到网站制作网站建设的项目、建设开发手段（定制或网站模版）、服务信息内容（从网站域名注册、网站站点we服务器、界面设计规划、客户使用者端建设开发、数值数据库后台搭建、网站站点后期管理维护升级，甚至还包括包含网站维护网站运营等）、技术培训等。网站制作网站建设的报价真是一分钱一分货，决不能一味地追求低价网站建设，更不能认为报价越高越好。要落实每一个报价里包括包含哪些项目，一定要进行详细地分解。

　　(6) 考量网站制作网站建设的售后服务。说实话，就一般公司企业而言，还真没有足够的能力去完美地规划管理运营管理维护自己公司企业的网站站点。这就必须考量建站网络公司网站建设公司的售后服务保障体系，这是一个十分重要的考量标准。没有售后服务保障的建站网络公司网站建设公司不考虑；售后服务保障不完善的建站网络公司网站建设公司限制性合作。

　　按照这六项考量标准筛选出意向性合作网站建设公司企业，就可以进行下一步的谈判工作了。

　　三、项目前期谈判信息内容

　　与意向性合作建站网络公司网站建设公司谈判什么信息内容，用一句话概述之：“谈需求、谈功能、谈样式风格、谈合作、谈价钱、谈进程、谈验收、谈保障”等“八谈”！

　　(1) 首先要进行网站站点主题定位，要与建站网络公司网站建设公司畅谈自己的想法、网站建设的需求目标、实现的功能、目标受众客户使用者等等，建站网络公司网站建设公司项目负责人应当会很认真记录，并逐条跟你确认。一般而言，对于一个有经验的建站网络公司网站建设公司，基本的网站站点需求都能满足设计规划。而比较新颖或复杂的需求想法，他会再次确认并商讨解决方案。注意，要做好工作记录，这都是《网站制作网站建设合同》的重要信息内容组成。

　　(2) 在明确网站建设需求目标后，相应地要探讨网站站点分类栏目、功能的配置设置。在这里要明确网站站点分类栏目的配置设置、实现的功能。例如网站站点分类栏目一般有公司企业介绍、商品产品体系、公司企业新闻资讯、技术服务、联系信息等。而对于能实现的功能则五花八门，如推广营销互动、客服在线、购物车等等，这些都要根据自己的实际需要，与建站网络公司网站建设公司一一敲定落实，在此基础上，网站站点的模版结构框架就基本勾勒出来了。

　　(3) 谈样式风格。当网站站点的模版结构框架基本确定后，就要敲定网站站点的基本样式风格，包括包含网站站点的主色调、配色、字体选择、首页部署布局及所有网站页面框架、网站页面信息内容分布等等。注意，网站站点的样式风格要与自己公司企业的整体形象相一致。

　　这里可以初步设计规划部分视觉元素。

　　(4) 谈合作。这里主要是与建站网络公司网站建设公司合作的方式，这是一项很重要的工作！在实际工作中，相当一部分公司企业对此项工作不重视，马虎行事，随便安排个人、随便准备点image图片资料，然后就一把全塞给建站网络公司网站建设公司，然后就坐等人家交付“网站站点”了。

　　这是绝对不行的，“你自己都不认真，还能期盼别人帮你认真？”所以，网站制作网站建设合作谈判是很重要的一项工作。

　　合作的方式可以是“包干”到乙方，或者是“分包”到乙方，这就需要结合自己公司企业的技术力量、资金预算情况进行合理的选择。但无论何种合作方式，都必须具体详细到网站建设流程的每个环节，明确各自的权利和义务。

　　(5) 谈价钱。每个公司企业建自己的企业网站公司站点都会有一定的资金预算，当然建站网络公司网站建设公司对承建的网站站点也会根据网站站点的具体需求、技术要求、实施难度、各种价格费用等要素提出自己的“承包”价格费用。

　　一般来讲，这两者的金额出入肯定比较大，这就需要合作双方进行详尽的、有诚意的谈判。谈判的信息内容应该围绕着网站站点的样式风格设计规划、视觉艺术、功能配置设置、特殊技巧、技术难点等逐一进行落实具体价格费用，要明白钱花在哪里？是不是是否有必要？ 争取双方在“承包”价格费用基本达成一致。

　　同时，谈价钱时，还应当对支付方式进行协商，一般情况下，支付价格费用可分为三部分进行：定金、网站站点建设开发期间的价格费用、网站站点验收后的尾款支付。这需要双方进行谅解性谈判。

　　(6) 谈进程。网站制作网站建设必须有工作进程的同类相关规定，尤其是定制型网站制作网站建设，由于需要对网站站点进行个性化设计规划设计制作，网站制作网站建设周期会比较长，尤其是如果网站站点功能复杂，则定制时间肯定会加长。因此，合作双方一定要事先计划好网站制作网站建设进度，并将建设进度及验收考核标准纳入网站制作网站建设合同，避免建站网络公司网站建设公司因各种理由拖延项目进度，给公司企业互联网网络经营带来负面的影响。

　　(7) 谈验收。网站制作网站设计完成后，上传到we服务器进行实际测试，此时，合作双方都应该参与测试，及时发现网站制作网站设计中存在BUG，对出现的网站制作网站设计问题及时进行调整调整修改。因此，合作双方要讨论验收标准、验收方式方法、验收时间，并将其写入《网站制作网站建设合同》

　　(8) 谈保障。这实际上就是售后服务问题，网站站点验收合格交付使用后再出现的问题怎样进行处理？ 由谁负责？保障期限的规定、网站升级改版升级方面的问题怎样解决？ 后续价格费用如何计算？等等！

　　这里需要指出的是，有的建站网络公司网站建设公司往往以低价揽客户使用者，当客户使用者网站制作网站建设到一定程度或者验收后的管理维护运转、改版升级时，就会狮子大开口，宰人没商量！所以这方面要事先谈妥，并且也写入正式的网站制作网站建设合同。

　　这就是《网站制作网站建设项目前期，怎样选择网站制作网站建设合作商及怎样与之谈判》的详细信息内容，也是与建站网络公司网站建设公司谈判的“三部曲”之一，还有《网站制作网站建设项目实施期间，怎样与建站网络公司网站建设公司谈判、配合工作》、《项目验收及规划管理运营期间，怎样与建站网络公司网站建设公司谈判、实施工作》的“三部曲”之二、之三，敬请期待！

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转载自：建网站怎样“包干”给乙方？谈什么？怎么谈？准备什么？三部曲之一

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